市场营销战术4p(市场营销战略与战术)

识别消费者的需求实际上是对市场的认知和转化，也叫营销策略。
在具体操作上，科特勒提出的营销战略三要素STP模型和4P战略模型虽然名称不同，但内容相似。
STP模型
STP分别指市场细分、市场定位和市场定位
市场细分是根据一些变量对消费者的需求进行分类，并将整个市场划分为不同的消费群体的过程。本质上，它是将一个异质市场分成几个相对同质的子市场。不同的细分变量会有不同的细分结果。例如，服装市场可以按性别分为男装市场和女装市场，按年龄分为童装市场和成人服装市场，按穿着目的分为休闲装市场、正装市场和特种工作服市场，也可以按地区、年份、季度和材料等变量细分。
市场选择是指市场细分后，企业准备用相应的产品和服务来满足其需求的一个或几个子市场。具体策略包括差异化市场策略、差异化市场策略和集中市场策略。
市场定位是指企业根据潜在客户的心理来设计营销，在目标客户的心目中创造一定的产品、品牌或企业形象或个性，并保持深刻的印象和独特的地位，从而获得竞争优势。
战略4Ps
战略4Ps是指探查、划分、优先和定位，实际上分别对应于市场研究、市场细分、市场选择和市场定位，也就是说，它只比STP模型多一个探查，但由于市场细分、市场选择标准和市场定位的细分变量，这个P是必不可少的。STP与4P战略的区别在于，STP认为市场调研是营销战略的准备阶段，而Strategy 4Ps认为市场调研也是营销战略的主题部分。仅此而已。
识别消费者的需求，然后开展企业最基本的工作，向消费者提供产品和服务，满足他们的需求并从消费者那里获得回报。这个过程也被称为营销策略。
至于如何操作，目前主流的营销策略模式仍然是杰罗姆麦卡锡提出的4Ps战略。
4Ps政策模式
4Ps指的是产品、价格、地点和促销，在中国通常被翻译成促销，但这是一个严重的误解！).
【顺便说一句，吐出上述策略中的四个p和四个p。“产品、价格、地点、促销”的营销策略概括为4P，其中有许多牵强的因素。事实上，外国人，像我们中国人一样，尽最大努力发展“八荣八耻”这样的概念，以便向每个人传播信息系统，促进他们的记忆和交流。在产品策略和价格策略中使用产品和价格是非常正确的。这两个词从P开始，麦卡锡，理论的创始者，寻找另外两个P，以加强理论体系的传播。最后，他用place总结了渠道分销策略和促销策略，总结了所有的促销策略，包括广告、公关、促销和促销。事实上，最适合渠道分销策略的一个词应该是分销和渠道。当然，Place也可以解释为销售地，所以它意味着虽然渠道分销终端不合适，但它可以是正当的，但Promotion一词只能解释为销售和促销，很难涵盖广告、公关和宣传的含义。因此，推广这个词，作为宣传策略的替代品，有点不尽人意。同时，在中国早期翻译市场营销作品时，也导致了“促销转促销”的翻译，这也导致了许多学者不同意这一策略。】
产品主要是根据消费者的需求设计产品和服务(包括功能、特性、质量、包装、品牌等要素)，为消费者创造独特的产品价值和品牌价值的过程。
价格是消费者向企业提供的回报，企业为消费者创造价值。企业可以根据成本、需求和市场竞争(包括品牌价值对产品的溢价)对产品进行定价。
渠道是企业向消费者传递产品价值的渠道。事实上，它是对中间商和销售终端的管理。
如上所述，宣传是传播产品价值和品牌价值的手段。包括促销、广告、宣传和公共关系。
此外，还有其他营销策略的战略模式。例如4C、4R等。事实上，从消费者的角度来看，4C是4P，而从客观关系来看，4R是4P。虽然营销战略一直在发展，但4P是营销战略的四大基石，新战略只是一朵新花，因为需求的中心地位不会一天天改变，4P的四大基石很难撼动。
营销战略是指目标市场的选择过程，营销策略是指目标市场的实现过程。
营销战略对企业来说是长期的，因为它是根据企业的战略目标制定的，所以它是相对长期和稳定的。营销策略基于不同的子市场，因此它们是短期的和可变的。
最近的文章：
建立企业网站应该注意什么
对超文本传输协议状态代码的解释
企业如何选择高质量的网站建设服务提供商
中小企业网络营销策略的利弊分析
2012年网络营销十大趋势
网站营销建设和制作指南
如何为企业建立直销网站
企业网站外包提前沟通的问题：
网络营销的六步循环法
网络营销可以借用9个网络流行语