广州seo小雨我们网络推广的目的(如何做网络推广引流)。我们网络推广的目的:让隐性消费者与我们互动
经常在工作中听到“引流”这个概念基本上是关于如何让更多的隐藏客户知道我们的产品。
事实上,网络推广无处不在。
厕所、灯柱、自行车共享银屑病广告
商场举办的大型活动
游戏经常出现在网页上
淘宝首页直通车广告
线下的传单
大多数人在做网络推广时通常会把有吸引力的信息放在尽可能多的潜在客户可以接触到的地方,期待吸引更多潜在客户的注意。
这种方法不能说错,只是不是整个引流。
就像我们钓鱼一样,我们不能把鱼钩放在一条密集的河里钓到很多鱼。事实上,诱饵和鱼钩也非常重要。
传统的商业客户模型是漏斗式的:
人们常说“引流”到底是什么,如何实现有效的引流?
网络推广是漏斗的初始部分,目的是让更多的人对我们的产品或服务感兴趣,并且“上钩”。
所以在网络推广中,我们需要做两个步骤。
我们不仅要追求被更多的人看到,还要研究如何让更多的人同时被看到。“上钩”。
今天的文章我们主要研究后者:
首先,消费者看到了,却没有看到,
人脑的运作模式以节能为主,导致我们在生活中一直接触到很多信息,但90%以上的信息被我们的大脑屏蔽了。
打个比方:
你现在试着回忆一下:今天上班坐公交地铁的时候,旁边的人穿什么颜色的衣服?还是今天上下班经常路过的街边小店开门了?
是的,事实上,这些信息无意中被感觉器官所接受,但虽然我们看到了由光组成的图像,但我们并没有停留在意识中。
当我们做网络推广时,首先要知道什么样的信息会被潜在消费者的大脑屏蔽,然后让我们的信息穿透消费者的大脑。
人们常说“引流”到底是什么,如何实现有效的引流?
在认知心理学中,我们的大脑在接受信息时会经历一系列的步骤:
感觉->感觉->认知->情感->情感-感觉-感觉->感觉-
当感觉器官受到各种外部刺激时,这些混乱的信息将通过感知与我们现有的认知结合起来。
比如:
我们抬头看天空,事实上,我们看到的是蓝光和各种颜色的白光——这就是我们的感觉;然后根据这种感觉,我们的感知告诉我们的大脑:这是天空和太阳。
如果这种感觉只是突破了我们大脑的屏蔽——例如,我们开始认真思考,我们将把太阳和蓝天与我们现有的认知联系起来:例如,蓝天上会有大气层,宇宙,太阳是太阳系的恒星。
我们网络推广的最终目的是改变潜在消费者的行为。因此,我们需要让我们的信息进入消费者的认知模式。
换句话说,我们应该避免封锁消费者的大脑信息屏蔽。
1.一成不变的信息容易被屏蔽
现在让我们做一个简单的实验:
将视线从手机屏幕上移开,盯着某个地方,眼睛不转30秒。
你会发现:一开始还清晰的景象慢慢变得模糊,甚至最后还是白茫茫。
这是因为虽然我们一直看到眼前的信息,但由于没有改变,大脑慢慢地帮助我们屏蔽了影响。
对变化信息的敏感性来自于我们从原始人类进化到现在基因选择的结果:
在原始森林中,危险往往需要从非常微妙的环境变化中提前发现。例如,轻微的声音、轻微的风和轻微摇晃的叶子可能表明不远处有野兽。此时,只有那些能及时逃跑的人的基因才能存在。
因此,一成不变的信息最容易被屏蔽。
在我们的生活中,因为缺乏变化而被忽视的例子很多。
最典型的是家具店每天都在“租期最后三天,跳楼价格清仓”。
二、消费者没有心思看到
在我们的网络推广信息内容完成后,我们应该注意:这些信息应该通过什么渠道和场景到达潜在消费者。
这里有一个陷阱:有时当我们给出网络推广信息时,消费者并不想看。
同样在淘宝上,当消费者参观优惠场所时,大多数是低认知模式——因为他们没有目的;但当消费者搜索关键词搜索婴儿时,是出于高认知模式——因为他们浏览完成任务。
因此,在优惠场所放置网络推广信息会更有效;婴儿主页的网络推广信息需要更高的差异和针对性。
因此,当我们发布网络推广信息时,我们需要了解消费者在这个浏览场景中的目的,区分认知模式,然后选择有针对性的信息和接触。
我们网络推广的目的(如何做网络推广引流)
当我们做网络推广时,不仅仅是把信息放在尽可能多的潜在用户面前。
我们的最终目标是通过消费者大脑屏蔽我们的信息,然后他们注意到并注意到它们。“上钩”这就需要我们:
用与同行不同的表达方式,将自己的商业信息与不寻常的概念联系起来,引起消费者的注意。
了解消费者在浏览场景时的认知模式,并在选择的渠道中使用合适的触点。
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