亚马逊新品推广是所有跨境卖家应该重视的一部分,很多卖家由于操作不当导致新品夭折。店铺新品推广之前卖家应该熟悉市场现状,预测产品生命周期,在
发育期、上升期、成熟期、衰退期
,及时运用不同策略调整运营。
在产品发布和评估后,
我们需要做一些事情之前,我们做付费促销。进站促销是必不可少的促销形式,它会提高顾客的购买率和单价,优惠也是我们进站做好的一个好办法。
首先在新品推广之前你应当清楚亚马逊平台对新品的扶持期有多久,通常来说,新品在亚马逊平台的扶持期为2-4个星期左右,这就意味着第一个月产品的综合表现决定了后期销量,所以卖家要培养新品思维,重视新品。
关于新品在亚马逊的推广我有以下几点想法.
关于选品我的理解是三分靠选品七分靠运营,选好品你才能上新品。选品有很多种方式,比如谷歌趋势、平台第三方数据软件、亚马逊榜单、或者是一些大卖家的建议能帮助你选到有优势的产品。产品质量要好,生命周期也要长。
做好选品工作后,你还需要花时间做几个优质的QA,这样做是为了让卖家更加了解你的产品,更为重要的是布局更多品牌词、关键词,注意这个时间不要超过9天。
做完上面的工作你就要开始做测评啦,测评数量依照自身的销量排名来具体选择。刚开始的购买数量可以少一点,几个就可以了,最常用的是好友测评,还有付费测评(包括华侨、留学生测评)。
产品上新后,你也不能闲着,和国内电商一样你需要做广告推广。如果你能找准产品关键词我建议你做性价比高的手动广告,如果你找不准产品的关键词那就做自动广告。
在新品上架后时刻关注产品流量和广告情况,根据实际情况进行优化调整。接下来是最后一步,合理安排测评评论。此时还不能操之过急,要合理安排评论,维护好链接,降低差评,与好评互动留言点赞。