广州seo小雨
互联网世界处处充斥着各种各样的广告，而这些广告就是我们宣传自身的产品或者服务最直接的方式之一，效果当然是非常好的。对于一些刚踏入
广告投放
这一行业的新手来说，经常会听见别人说做什么竞价广告的话，而对于小白来说并不清楚“竞价广告”这四个字代表的是什么意思，下面我就来给大家说说什么是竞价广告！
所谓的竞价广告其实就是一种由企业来进行自主投放得比较灵活的广告推广方式，通过出价以及调整出价的价格来获得广告的优先排名，在投放竞价广告的时候，我们可以根据自身企业的实际资金情况来进行灵活出价，比如我们经常看到的百度搜索的时候出来的搜索页面上面的广告就属于竞价广告。
竞价广告一般分为智能出价和手动出价两种方式，而这两种出价的方式的具体的差别如下：
一、什么是竞价广告？
竞价广告是一种由企业自主投放的灵活推广形式，通过出价、调整出价来获得排名，在竞价广告的过程中可以根据企业的资金情况灵活出价。
竞价广告是由用户自主投放、管理，通过调整价格进行排名来宣传信息，按照广告效果收费的广告形式。
竞价广告具有性比价高、没有关键词限制、投放更精准等优势，如果用户没有点击广告，那么卖家是不需要支付费用的，它是基于搜索引擎的广告形式，接下来就介绍几个比较有名的竞价广告。
二、竞价广告投放技巧有哪些？
1、合理出价
在竞价广告中，投放中需要合理出价，一般略高与平均价格，来获得自己的位置。但是，在出价投放的过程中，必须合理出价，也不能牺牲其他投放成本只为实现较前的排名。因为，据相关案例分析，有些消费者不一定只对排在NO.1的企业感兴趣，他们更多的是偏向于综合实力的企业进行消费转化。
2、分析竞争对手
所谓“知己知彼，百战不殆”，竞争对手对于企业来说是一面镜子，可以从他人的身上看到自己的不足之处，再对自己进行提升投放。
3、分析用户的轨迹针对性投放
竞价广告投放
需要跟踪用户浏览页面的轨迹，找出用户在页面的停留时间、浏览次数及跳出率，分析他们的侧重偏好点，有针对性的进行优化投放，提高投放转化率。
4、选对合适投放时间
广告的投放需要根据产品的类别，如短信、鲜花、巧克力等这些季节性广告，需要选对投放时间，在对应的季节需求中提升竞价费用，迅速占领用户，并在监测时需要剔除掉费用飙升的情况。
竞价推广第一步：利用倒推法拆分ROI
ROI，是竞价员开始做竞价推广的第一步。无论哪个岗位，老板都不会让你毫无目标感地工作。通常他们是不管你如何完成目标的，他们只在意你最后能不能完成目标。
所以，竞价员，为了你最后能够完美地完成目标，你要做的第一件事就是将目标拆分化。
举个例子。老板对你说”XX，本月你要给我完成50条线索“!此时，你对50条线索是没有一个清晰的完成路径的。
50条线索，怎么玩?怎么优化竞价账户?你知道吗?
所以，你需要利用倒推法将这50条线索进行拆分。
倒推法：正常竞价推广流程为展现-点击-对话-线索-转化，而倒推法则让你以目标为导向，对整个流程进行反向推演。
你本月目标为50条线索，而日常线索率为50%，那你需要100次对话才能完成目标;
若日常对话率为5%，那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标;
若日常点击率为2%，那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标;
若预算为三万，那你的平均点击价格就要控制在15元左右。
当你明确了每个流程所需要达成的目标后，在后期的竞价账户优化上也会更有针对性。
切记，目标明确、目标清晰、目标聚焦。
总之，竞价广告投放得好，可以在同行中脱颖而出，更可以迅速获得较前的排名，得到曝光，实现产品或者服务的变现。
那互联网营销推广方式
有哪些呢?
互联网+时代下,AI人工智能,赋能助力个人品牌及公司企业营销。互联网网络推广也是一项系统工程,我们或多或少都有了解,无论是个人品牌,还是公司企业宣传引流,所采用的方式和结果都是不同的。
互联网
1、搜索引擎营销
SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
2、交换链接
交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
3、网络广告
几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式)，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。
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小编为大家整理了5种最常见的网络推广方式,给有意向做网络推广的公司或者个体做个参考。
一、竞价排名
现在国内常见的竞价推广三个搜索引擎分别是百度、360、搜狗,在这三大搜索引擎里面做竞价推广是要花钱的,并且价格不菲,做竞价排名的好处是能在最短的时间内,把自己的网站排名、快速的排到主页。但是谁出的价格高,谁就排在首页前列。竞价推广是依据点击收费的,点一次一般收取1-50元不等的费用。
做竞价是经过精准的关键词搜索,是比较精准的推广办式,但费用消耗大,需要专人管理,及时出价。一旦没有广告费,首页就没有展现位。若有同行恶意点击以及没有做好优化,浪费会比较大。
二、关键词排名,关键词优化
搜索引擎优化(seo)展示的自然排名,区别竞价,快照上词量大,点击不收费。因此许多企业都选择做seo优化。通过可抓取的一切渠道,进行大规模的宣传推广发布自己企业的信息,让更多的人了解你、认可你,快速地曝光自己的产品的信息,提高网站的知名度,适合一切公司及个人品牌推广宣传。
三、小视频推广
流量巨擘抖音、头条、爱奇艺等,都是一些视频宣传的好途径。公司举办活动、签订重要协议、谁来参观合作、取得了什么代理等,把这些拍照保存做一个好的视频,发布到各大视频渠道,进行宣传,视频类广告比文字类营销推广更能蔓延传播。
四、自媒体软文推广
经过在自媒体平台上发表高质量的文章,进行推行的办法,称为软文推行。软文是传达是比较传统的推广办法。好的软文能够将自己的产品悄然无声地置于消费的脑海中。软文传达的规模比较广、作用比较好、成本是最低的,目前流量比较好的自媒体平台有微信公众号、百家号、知乎、头条号、企鹅号等。通过这些平台发布信息都是免费的,好的软文传达快,并且对品牌的宣扬有巨大的帮助。但需要发布人员文笔功底较强,适合一切行业。
五、问答推广
在百度知道,360问答,爱问知识人,搜狗问问以及知乎等问答渠道上经过精心策划。一问一答的形式进行推广,一样是免费的,能持久地宣扬品牌。但对问题的设定及回复需要策划安排,由于这些渠道不喜欢很明显的硬广告,一般不会做的人,会被渠道删去问题及回复,严重的会永久封号,因此需要找专业的人来做。