广州seo小雨很多企业还在自我设限中，认为只能通过实体店卖货，只能等客户上门才能促进消费，殊不知这个想法大错特错了。大商之道有位经营婚宴酒店的学员运用
赠品价值
，2个月赚了
800多万
现金。
如今，这位学员已经将自己的婚宴酒店，打造成了集人、烟酒、婚庆床上用品、做模式、做网络平台为一体的
盈利模式平台
。
今天小编就来带你了解一下，他是如何运用
赠品思维
,引爆流量，快速倍增业绩，两个月赚了
800多万
现金！
首先和你交待一下案例中婚宴酒店经营背景：
①强大的竞争压力：现在各行各业的竞争压力都非常大,这家大型婚宴酒店也不例外,有几十家同行在做竞争。而且很多同行的装修比他家的装修更用心。虽然整体装修风格上不能构成绝对竞争,但是在对比下,并没有突出的竞争优势。
②婚庆网络平台的利润压榨:除了同行的竞争外,还有很多优秀的网络平台跟他竞争。在他们本地有一家
婚庆网络平台
,经常严重压榨他们的利润,怎么压榨的呢?
比如预定婚宴酒席,网络平台跟婚宴酒店签订的合作底价是2000元/桌,网络平台卖2800元/桌,网络平台就能获得
800元
的利润。而且婚宴酒店对外也不能标价2000元/桌,因为网络平台跟婚宴酒店有合作,所以婚宴酒店也要标价2800元/桌。
由于婚庆平台了解利用
互联网的流量
进行引流,掌握了非常多的客户资源,大部分婚宴客户首选的还是
网络平台
。然后网络平台拿着订单跟酒店合作。也就是说,不管客户最终在哪个酒店办酒席,网络平台能拿到回扣、提成。
如果你是婚宴酒店的老板,你觉得有必要跟网络平台合作吗?完全没必要!因为跟他合作还会受他的压制,也避免不了
红海的竞争
,还受他的价格牵制,使你的操作空间变得非常小。
基于这种情况,这家婚宴酒店没有任何办法。于是,找到我们
大商之道
咨询
运行方案和闭环系统
。招商女神王昕导师提供给他一套完整的
引爆流量思维模式
方案,他听了以后非常开心。按照这套思维模式方案去行动,立刻就能解决酒店面临现状。
到底怎么办呢?我们就用
赠品的价值
，帮助婚宴酒店突出重围。
第1步:找到目标客户聚集的地方(链条商家)
首先,要第一时间接触到你的潜在客户,如何才能接触到潜在客户呢?这些客户都在哪里呢?
这些客户都在相关的互补链条商家那里,专业的营销术语叫做
鱼塘
。那么婚宴客户聚集的鱼塘都有哪些呢?比如婚纱摄影店、喜铺、金银珠宝、床上用品……这些都是目标客户聚集的地方。
第2步:设计引流产品对接鱼塘
找到目标鱼塘之后,设计出一款
引流产品
把这些客户吸引过来，让婚宴客户优先选择在你这里办宴席。那么如何设计引流产品呢?
设计了一款婚宴收藏烟(6包)，并且把包装做的特别高端，成本价50元左右，50元的成本至少可以放大到
500元
的价值。
然后,把婚宴收藏烟设计成一张藏烟卡，设计好之后对准鱼塘，让鱼塘的塘主免费送出去。比如，对接珠宝店，只要买珠宝的客户，就赠送6包婚宴收藏烟。
假如你是珠宝店的客户,买珠宝就送一张藏烟卡给你,你会去酒店领取这包烟吗?相信大部分人不会去领取。虽然价值500元,但是要去酒店领取,客户马上感觉这是个坑!
第3步:增设家纺店微信平台
为了解决客户到酒店领取收藏烟的问题,我们提出了第三步策划,就是婚宴酒店做一个
家纺店的微信网络平台
,主要卖床上六件套等婚宴用品。搭建好之后在当地做大量推广,然后以家纺店的名义跟珠宝店去谈合作。
如此一来,就避免了要成交珠宝店客户的嫌疑,此时再跟珠宝店谈合作,让珠宝店把藏烟卡赠送给他的客户,就会变的更加简单。具体如何谈判,可以参考大商之道
《引爆招商》
书籍和光盘。
和珠宝店顺利对接后,他们的客户就可以拿到一张藏烟卡。此时客户只需要给家纺店网络平台打一个电话,家纺店平台就会送货上门,把收藏烟送到客户手上,这样就能顺理成章接触到目标客户。接触到客户之后,如何才能让客户优先到他的婚宴酒店了解情况呢?
第4步:赠送抽奖机会
网络婚宴平台与婚宴酒店的合作价格是2000元一桌,售价是2800元,相当于婚宴酒店有800元一桌的操作空间,可以拿出500元补贴到每一桌，把每桌的果、酒水、饮料
全部免单
。
于是,送收藏烟给客户的时候跟他说:“恭喜您,这张卡不仅可以领取收藏烟,还可以获得一次抽奖机会。”此时客户会想,这张卡还可以抽奖呀!于是很开心的开始抽奖。
结果,抽中了在某某酒店办酒席，饮料、烟、床上用品可以全免的机会。如果你是客户,会去这家酒店了解一下吗?肯定会去看一看。如此一来,顺理成章的把客户吸引过来了,选择这家婚宴酒店的几率就更高了。
第5步,加大筹码促成交
把客户吸引过来以后,如何
成交客户
呢?在婚宴酒店附近有一块草坪,了解过草坪婚礼的朋友都知道,租一个草坪至少需要10000~12000的费用,但是婚宴酒店只要2000元的价格就可以租下来。
婚宴酒店有800元的利润,其中500元赠送饮料、烟、床上用品,从中再拿出200元,假设有15桌,那么就有3000元,足以租下这个草坪婚礼。
此时跟客户说,如果在我们酒店办理婚宴,不仅饮料、烟、床上用品全部免费,还送你价值999元的草坪婚礼。这样就有了足够大的筹码促成交易,整个成交流程就会变得非常顺畅了。
你可能会问,收藏酒的成本是50元,可以放大到500元的价值,但是对接鱼塘的时候,大批量赠送出去不会亏本吗?
那么,我们就问婚宴酒店的老板,一场宴席可以赚到多少钱?他说至少能赚20000-50000元。按照
20
000元计算,赠送一包酒的成本50元,那么相当于每送
400包
收藏烟出去,只要成交一单就不赔钱，成交两单就赚到了,成交三单就赚大了。
按照这样的成交流程,接触300位目标客户,你感觉能成交多少人?难道只能成交一个吗?即使按照10%的成交率算,至少也能成交30单,这样就赚大了。
第6步:抓取数据为百日宴、寿宴做铺垫
刚刚讲的只是婚宴酒席,另外还有百日宴、寿宴等,百日宴是指婴儿出生100天举办的庆祝仪式。
如何为百日宴做铺垫呢?在宴席酒店举办婚礼的客户,可能明年就会生小孩,到时候就可以联系这批老客户,采取同样的方式,在微信平台上抽奖,获得饮料、烟、床上用品全免的机会。如此一来,客户很有可能还会选择这家酒店办宴席。
如何为寿宴做铺垫呢?每一场婚宴参加的宾客至少有300人,这就是一个大鱼塘,可以抓取300-400个目标客户的数据,就能建立庞大的
客户数据库
,那么如何才能抓取客户数据呢?
宴席酒店有800元利润,其中500元拿出来送酒水、糖果、饮料，200元租草坪婚礼,那么还剩余100元如何利用呢?这100元就可以拿出来做一场抽奖活动。
比如在婚宴开始之前,让所以宾客添加
酒店服务员的微信
,添加成功后把他们拉进微信群,然后在微信群发红包、抽奖……跟所有宾客说:“现在有酒店代表新娘新郎给大家发红包。”
这样一来，就能顺利获取大量的
客户数据
。婚宴结束之后,再做一个举动。如,添工作人员的微信之后,给来宾私发一个小红包,然后和他说:“感谢参加**的婚礼,我代表新郎、新娘感谢您。”虽然红包不多,但是这样一个小举动,就会让来宾对酒店瞬间产生好感。
然后接着说:“由于您是我们老客户的亲戚朋友,我送您一张
抽奖券
,如果您有办宴席的需求,可以拿着抽奖券过来抽奖,另外我还可以给您最低的价格。”现场这么多人,肯定会有这方面需求的客户。如果他要办酒宴,肯定会优先考虑这家。
通过
微信群活动
的简单操作,抓到了大量的潜在客户,就建立了属于自己的客户数据库,从而为百日宴、寿宴做好铺垫。另外还避开了网络平台的利润压榨,这就是运用
赠品思维
所策划出来的方案。
最后总结
以上就是这位学员通过学习后，运用赠品思维对婚宴酒店重新起盘的整个过程。虽然整个过程看似非常简单，但是能够把婚宴酒店整体销售模式重新设定并且收到钱，就是一套值得学习的好方案——简单好用才具有说服力！
当你拥有了
运用赠品思维
,就可以设计出
前端赠品方案
,推动生意的发展。如果你的生意处于困境状态,还在苦苦挣扎,就可以通过前端赠品,快速倍增业绩。
如果你是婚宴酒店的老板,就可以运用这套方案,快速倍增业绩。如果你是卖烟酒的老板,可以运用这套方案,帮助婚宴酒店做策划,把烟酒导入到婚姻酒店里面去。如果你是营销策划人员,就可以运用这套思维给别人做策划,赚取高额的策划费用。
前提是你要懂得大商之道的
买客户思维
,懂得如何计算投入产出比。比如这个案例中,送出300份收藏烟,就能接触300位潜在客户，成交一个就不赔钱,成交两个就赚大了,这就是买客户思维。传统经营者的思维是计算产品差价,而大商之道的思维是计算投入产出比。
通过这个案例,相信你已经体会到
大商之道
的厉害,大商之道每节课程都会给大家带来到震撼性的启发。这也就是为什么每位报名大商之道课程的企业家,都感觉非常的震撼。因为他们认为很难的问题，只要到了我们大商之道,就能立刻轻轻松松的解决掉。想学习王昕导师后续更多的心得分享，还不赶紧持续关注！