广州seo小雨信息流优化师求职面试该怎样准备呢？
这是很多小白优化师非常头痛的问题，因为没有经验，不知道面试官会说什么，所以大家都感到迷茫。
其实面试官的问题大同小异，主要就那么几大类：
① 你是否具备账户实操经验？
② 我们是做XX行业的，你有什么看法？
③ 如果给你一个户，你要怎么搭建？
④ Ocpm、Ocpc以及ECPM是什么？
⑤ 你对素材（落地页）方面有什么想法？
⑥ 账户不起量或转化成本高怎么办？
⑦ 你平时是怎么做工作报表的？
⑧ 你认为我们的竞品有哪些？
下面由厚昌学院12期信息流优秀学员“言叶”来分享一些关于信息流优化师的常见面试问题&回答模板，帮大家成功拿到offer！
01
你是否具备账户实操经验？
如果你是小白的话，一般是为了快速进入一家接受萌新的公司拿到户开始实操，所以一般要如实回答，但你又要表现得跟众多小白不一样，不要说你完全没有。
回答模板：
我没有账户实操的经验（如实回答，先降低期望）；
但我了解AD后台的大部分功能，对于行业和竞品，账户搭建，素材和落地页的创意想法，以及后期的数据复盘，报表制作，都有所接触和自己的感悟（给一个基础模板，自己有好的话术可以往上加，在第一步降低期待后给面试官期待之外的惊喜）；
我相信在贵公司的培养下和我自己的不懈努力下，能胜任好一个合格的信息流优化师（适当地放彩虹屁，要表现出自己认真积极向上的态度和对公司的认可）。
02
我们是做XX行业的，你有什么看法？
这个问题拆分一下，甲方肯定是自己的行业，乙方的话，你就需要提前熟悉一些热门行业如（教育，医美，招商加盟，app下载，电商鲁班，电商引流，游戏等等）的投放风格。
回答的时候注意把他所做的行业与竞品绑在一起说效果更佳，记得去面试前提前了解他们主要投放的行业广告类型哦~
回答模板：
是的，面试前了解过贵公司，并去各大主流信息流上面搜索了公司的广告，看到了素材以XXXX风格为主，还是蛮不错的（给人留下你面试准备充分的印象，对于他们公司的素材风格有所了解，挑出优秀之处说出来）；
我也分析了一下我们的受众人群，如果是我的话，除了XXX风格，我可能还会去尝试XX，XX，xx风格，可能对于提升我们受众人群的转化上有所帮助（说出自己的想法，比如你觉得可以口播，剧情，或者别的风格好你就说出来，别憋着，要让面试官知道你是有想法的人，不管是视频，标题，落地页啥的都可以拿出来说）；
另外我看了竞品的素材和落地页，他们还有XX风格的素材，我觉得蛮不错的可以借鉴，但我们在XX上面比竞品好，这是我们的优势（承认别人的好，同时也说出我们自己的优势，进行结合）。
03
如果给你一个账户，你要怎么搭建？
这是一个比较核心的问题，这里直接给大家套一个思路，当然有些地方可以打乱或者重合，只是给个大致思路：
搭建 → 先拿到项目或者产品，分析行业项目产品，询问预算多少 → 根据分析定向和受众人群 → 根据产品和定向来说素材 → 根据上面那些说落地页 → 然后如何搭建（根据预算搭建多少条每天，通过哪些纬度搭建）→ 跑完数据复盘 → 根据复盘重新投入新计划跑
这里直接上两个优秀案例，他们可是纯萌新哦，没接触过任何账户就已经能做到随便给个行业，半分钟张嘴整个流程就能下来了。
案例一
首先我们分析客户的需求，其次呢，分析客户做的这个行业的竞品，了解行业的大数据，找到产品跟其它竞品的不同之处。然后从人群定向入手，可以从年龄，性别，行为，兴趣等方面建立不同的维度进行测试。例如男女分组，18~30岁，刚开始建立时,行为兴趣可以围绕产品进行广泛的选择，一段时间后,根据数据分析出重点来，看该投放哪个兴趣关键词。
第二方面是创意，素材方面可以根据不同的视频、图片、创意、标题进行不同的组合，横版视频、竖版视频、大图、口播的形式展现，突出我们产品的优势和亮点,吸引客户的关注，比如低价引流进行购买。
第三方面是出价，可以参考前期的历史数据及行业的平均值来分不同的出价，也可按照手动出价自动出价的方式来测算，然后进行复盘，找出哪个计划跑的好，在此基础上扩量来继续跑，不好的计划进行分析，哪个维度出现了问题，调整之后再测算，保证老计划的同时每天上新的计划。
案例二
问：雅思培训课，账户搭建
答：首先分析我们课程的优势和亮点，了解行业大数据，找到我们与其他竞品的不同之处。其次从人群定向入手，可以从性别、年龄、行为兴趣等方面建立不同的计划进行测试。例如男女分组，年龄在18-30岁之间，刚开始测试时行为兴趣可以围绕产品广泛的选择，一段时间后根据数据分析出重点，例如关注英语培训，英语考试，留学等方面的人群。
第二方面是创意素材方面，可根据不同的视频、图片、创意标题等进行不同的组合，以短视频、口播等形式展现，要突出我们课程的优点亮点，吸引客户的关注。
第三方面是出价，可以先参考前期的历史数据及行业平均值，来分不同的出价，也可按照手动出价、自动出价的方式来测算。计划里要有各个维度的不同点去测算，然后进行复盘，找出哪个计划跑的好，在此基础上可以扩量继续跑，跑的不好的计划，去分析哪个维度出了问题，调整之后在测算，保证老计划的同时，每天上新计划。
而想要做到这样，需要我们每天想两个行业，然后开始自己前期先用模板套，熟悉了之后，后期加上自己的所有理解，拿到行业后，一口气把流程顺下来，就跟你上学时写英语作文一样，先背两篇范例，然后自己来，其实他们写的还有很多点可以挖，我这边就不先深挖了，说的越多记得越杂，先按照我给的流程套。
04
Ocpm、Ocpc以及ECPM是什么？
不会吧不会吧？！不会还有人不知道这个吧？！这是你所需要知道的广告投放最底层逻辑之一，如果不知道这些，我觉得，你可能需要找柯楠老师了。
Ocpm，你可以理解成，智能展现优化，ocpm出价 就是智能展现优化出价，但是记住，他的出价，是以你转化目标为出价，不是以你千展为出价，但扣费是以你千展来扣费的，（比较糊涂？那你就跟面试官说我的第一句，然后出价说是以一个转化为根据出价，简单粗暴）；
Ocpc，理解成 智能点击优化 ocpc出价 智能点击优化出价，他的出价有两种形态，以转化目标出价，还有以点击目标出价，但是扣费以你点击来扣费；
Ecpm，可以简单粗暴的理解为，计划竞争排名数值，数值越高，你的计划就比别的计划更厉害（当然ecpm逻辑其实不是高低好坏这么简单的，但我现在不教学，就只告诉你简单粗暴的）。
05
你对素材（落地页）方面有什么想法？
这里就是考验你的想象力了，俗话说得好，不怕优化师胡思乱想，就怕脑子里没想法！
如何积累更多的灵感？平时没事儿就去刷刷广告，或者去各大广告数据平台没事儿多瞅瞅，没想法还不能硬抄硬记？
来举个例子，我们拿K12教育来说，如果你入职一家比较小的，那问你这个问题，你直接猿辅导的想法往上套啊？！明白了不？
回答模板：
我之前对K12教育所有了解过，素材形式多以，口播，情景剧，和活动吸引为主，口播通过介绍产品优势，帮助客户解决痛点，像什么：“你没空辅导孩子作业？又愁课外辅导班太贵？我们线上k12教育，价格低随时帮孩子解答问题XXXXXX”（这样，随口整两个素材脚本出来），情景剧可以通过家长和孩子为作业不和，然后引入我们产品介绍，或者反转剧情等，活动吸引可以主打几块钱的体验课，吸引转化。
落地页的话要以颜色鲜明温暖为主，橙色，浅蓝色都可以，要以主题呼应，落地页几大要素是banner（头图），表单（来根据自己面试的行业来，有的行业都不需要落地页，或者不是表单），详情，转化部件等，头图一定要上来抓住用户眼球，让用户看下去，表单可以通过增加选项来提高转化质量，提交按钮的文案可以提高转化，详情页要写客户的痛点，我们的优势，我们的活动，我们能解决和带来什么，当然头图也可以适当放其中一项。
06
账户不起量或转化成本高怎么办？
这其实也是个老大难的问题，是所有优化师，不管老优化师和新优化师的梦魇，但是没有关系，你有萌新光环，直接简单粗暴上模板：
回答模板：
账户不起量有很多因素，1素材不够好，2出价没竞争力，3定向不够好。
素材不够好我会着手去学习行业优质素材进行学习借鉴，分析他们视频能起量的因素然后投入制作，出价没竞争力我会尝试阶梯式出价，定向不够好我会尝试莱卡定向，筛选用户行为兴趣，或者系统推荐不断地去撞合适的人群。最重要的就是，多建计划，没有人可以建计划必起量，谁都不敢保证，勤奋，是一切的基石！
成本高的话一般是先分析计划，什么时段在空跑，再去分析地域和定向，那些地方和年龄或者性别的人转化成本高，进行调整，还可以从降低出价入手，因为计划如果跑出来转化成本会接近出价，或者计划改为优先低成本，如果一直没起色，果断关停降低损耗，重新建计划。
07
你平时是怎么做工作报表的？
这个问题也很简单其实，报表无非是给上级看的，除非你根据自己做的报表来分析计划，那另说。
回答模板：
报表我会总结时段，日，周，和月度数据，从基本的消费，展现，点击，点击率，转化，转化率，转化成本开始制作，如果有其他重要项也要加上去（比如电商的roi，app和游戏类的留存）来时刻明确自己的投放节奏和投放问题。
08
你认为我们的竞品有哪些？
其实这个问题都包含在上面了，但是有的公司会单独拎出来问，那你就得多下竞品的功夫，要把他们家最主要的竞品的优劣势吃透。
另外，面试直播feed流，往回答里加自己对于人货场的理解，对于直投和视频投放的理解，电商不管是鲁班还是引流，加上对roi，sku和品的理解，如果有机会给大家细说。
还有就是，乙方面试与甲方多少有所不同，乙方更看重客户服务，我也给大家一个大致的模板，如下图：
以上，是针对萌新可能面试遇到的问题进行押题，其实还有很多可能会被问到的，不拘泥于萌新。
比如：
你上家日耗月耗多少，考核多少？你投放中有什么技巧？你遇到过什么投放问题？你精通哪些渠道？会问你有没有他们公司这个行业的经验？你一天的工作内容？你的投放思路与领导有冲突怎么办？你现阶段是优化师未来想如何？
如果有机会我会再给大家分享我的想法，我写文章都是想到哪写哪，如果有遗漏，我会再出一篇补充。
文章的最后，为大家提供【信息流面试的注意事项】，从公司筛选到职业规划、薪资洽谈全都有
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