【上海网站排名优化】长期蝉联商家直播榜首，余秋雨取名，这个茶行业“黑马”靠什么突围？

“重剑班章，是我们跑茶山时候就在策划的产品，无论是口腔的冲击力还是回甘的迅猛程度来说，都十分出色。”10月20日，双11预售开启当晚，“小茶婆婆”的主播柠檬坐在镜头前，边喝茶，边不紧不慢的讲解产品。

没有“一二三，上链接”，没有让人上头的秒杀，每过一个品，柠檬要花上近20分钟的时间讲解。但当晚的73个单品链接，却锁定了超百万的预售销售额。

在茶 行业 ，小茶婆婆是个新兵，甚至有点异类。2018年开始主攻淘宝店铺运营，竟然同步也开始了规律性的店铺自播。目前， 直播 渠道的成交占到了店铺总营收的80%以上，并且 长期 蝉联淘榜单的食品类目 商家 直播榜的榜首。

其实茶叶与美妆、服饰等热门类目很不一样，SKU少、非标准化、有时消费者还需要一个特定的线下环境去品饮滋味。从小茶婆婆的案例来看，直播似乎成了一个更适合茶叶这种类目的线上渠道和场景，为什么?茶叶直播和其它类目直播有什么不同?小茶婆婆 这个 “ 黑马 ”新品牌到底靠什么突围?

“现在我们来介绍这款产品，焖泡煮都可以，是18年的熟茶”。11月1日零点刚过，柠檬举起一个茶饼，弹幕上，粉丝齐刷刷的打起了浮云首发。

在双11这个节点首发的浮云熟茶、喜上眉梢福鼎白茶，竟然是小茶婆婆在直播中预告快一整年的的产品。

每年春天，小茶婆婆团队都会去云南行走3-4个月，寻找好茶、订制茶品，并且提前预热。

当晚，这款浮云熟茶上线秒出超5000饼，在直播间卖爆了。在整个双11开门红3天，小茶婆婆总销量超过900万。

这并不是小茶婆婆的第一次爆发。2019年双11，淘宝小二惊讶的发现茶叶类目冒出了一匹“黑马”。当天，小茶婆婆1小时突破百万，12小时突破1000万。

这匹黑马一个很大的特点，就是直播间的渗透率。

“目前，直播这个渠道的销量占到了店铺销量的80%以上。”小茶婆婆直播负责人告诉淘榜单，在茶行业乃至整个行业来说，这都是一个相当高的占比。

2013年开始创立，2018年走到线上，并且同步开始做店铺直播。当时美妆等大类目做店铺自播的品牌都不多，更别说茶叶了。小茶婆婆可以说是敏锐的提前踩到了电商直播这个风口。

小茶婆婆是茶叶界大V茶人王心创立的品牌，有意思的是，这个名字缘起于著名文化学者余秋雨。

“小茶婆婆是我们团队的名，也是我们的品牌名。”海棠也跟淘榜单讲起了初创时的故事。名字来源是傩（nuo）戏—中国古代民间带有宗教和庆祝仪式的活动，这个活动主持者叫做茶婆婆，她是乡村里最漂亮、最会讲话、最有能力、最有感召力的女巫。

由于创始团队中柠檬、海棠、木兰等年纪较小，因此余秋雨称之为“小茶婆婆”。

创业以来，小茶婆婆在茶行业的知名度一直不低。先在微博这个阵地上输出内容，吸引了几十万粉丝，只是当时没有爆发性的销量;之后也尝试过做“一直播”。2018年，直播电商开始兴起，看到了这个苗头的小茶婆婆在淘宝直播上进行了一次测试。

“相较于其他平台，淘宝直播从画面、画质，以及展示的效果来说都比较理想。”一番考量之后，团队开始把主阵地放到了淘宝上，并且同时开始做规律化的自播。此前私域的几十万粉丝，成了小茶婆婆的第一批淘宝直播观众。

作为一个茶品牌，小茶婆婆的产品本身拥有较强的内容属性，而直播恰恰能放大其内容营销的优势。直播伊始，小茶婆婆就确定了内容化的道路。

在产品上，小茶婆婆会在品质把控、口感、包装的设计上做出差异化，而这些差异的点，在直播中都能够很好的呈现。

“我们不想做单纯卖货形式的直播，更重要的是输出对用户有价值的内容，让大家找到自己最适合的产品。”小茶婆婆直播负责人说。

在采访的过程中，内容这个词被小茶婆婆反复提及。

在小茶婆婆的直播中，会提前确定每次直播的主题。例如制作“方便的茶”，分享盖碗泡法、紫砂壶泡法，围绕着关于“茶还能怎么喝”，推出新鲜的玩法。

团队还会推出一些独创性的饮用方式，例如煮茶、焖茶、冷泡茶，这阵风最初也是从小茶婆婆的直播间吹起来的。 

在小茶婆婆看来，好的内容，是要对用户输出价值。

在场景的选择上，小茶婆婆不只是一成不变的坐在茶室中，而是深入茶山寻茶。自2013年开始，小茶婆婆团队每一年春天都会在云南茶山驻扎三个月，去和茶农的交谈，一次次的试茶。

开始做直播后，这个事情也没有中断，反而变成了非常有特色的直播内容，也会提前去跟粉丝做预告。